6 etapas simples

Criar uma loja online é bastante fácil. Vender não é.

Portanto, este artigo é APENAS para descrever as 6 etapas principais que você precisa seguir para fazer uma loja online de sucesso decolar totalmente. Aquela que realmente resulta em vendas.

Certo, vamos lá!

1. Escolha os produtos certos para vender

Isso pode parecer bastante óbvio, mas escolher os produtos “certos” para vender é absolutamente essencial para o sucesso de sua loja.

No entanto, por “certo” não estou falando sobre qualidade – você deve, obviamente, evitar vender produtos de baixa qualidade – estou falando sobre a “exclusividade” de seus produtos.

Isso porque, ao abrir uma loja online, você está competindo com um grande número de sites extremamente populares que vendem de tudo, basta pensar em lojas como Amazon e Mercado Livre, para ter uma idéia do nível de competição.

Geralmente, você terá dificuldade em trocar produtos se estiver simplesmente vendendo coisas que já estão amplamente disponíveis nesses tipos de sites.

Para administrar uma loja online de sucesso, o ideal é “encontrar seu nicho” – identificar (ou fazer!) uma linha de produtos que não está sendo vendida por todos os varejistas online, mas para a qual há demanda suficiente para sustentar um negócio online.

Por exemplo, em vez de vender uma guitarra comumente disponível na Amazon, você pode considerar a venda de um instrumento que é mais difícil de encontrar online, mas para o qual você sabe que há uma grande demanda.

Encontrar um nicho normalmente envolve um pouco de pesquisa de palavras-chave. Vamos dar uma olhada nisso.

Usando a pesquisa de palavras-chave para ajudá-lo a encontrar seu nicho

Pessoas que procuram saber como criar uma lojinha virtual, pesquisam também sobre como identificar um nicho de mercado.

A maneira mais simples de identificar um nicho é:

1) Usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave (como SEMrush ) para encontrar nichos de mercado e

2) Realizar pesquisas online para ver que tipo de concorrência está operando nesses mercados.

As ferramentas de pesquisa de palavras-chave permitem que você descubra quantas pesquisas por mês são realizadas para várias palavras-chave.

Por exemplo, suponha que há 206.000 pesquisas por mês para o termo de pesquisa “comprar guitarra” e apenas 1.600 para “comprar cavaquinho“, assim fica mais fácil que tipo de produto vender na sua loja online.

Realizando pesquisas de palavras-chave com a ferramenta de pesquisa de palavras-chave Semrush.

Isso pode fazer você pensar “uau, há um mercado muito maior para guitarras, eu vou vender guitarras”, mas pare por aí: pense no número de lojas de guitarras com as quais você estará competindo.

Os números que a ferramenta de palavras-chave acaba de nos fornecer dizem que os cavaquinhos são definitivamente muito mais um produto de nicho, mas com um número decente de pessoas interessadas em comprá-los (quase 20.000 por ano em todo o mundo, o suficiente para sustentar um negócio online lucrativo.

A questão é, se já existem muitos varejistas vendendo esse produto de nicho: as pessoas podem já ter chegado a esse nicho antes de você?

Para descobrir, agora você precisa examinar a “dificuldade da palavras-chave”.

Esta é uma pontuação dada (em um formato ou outro) pelas ferramentas de pesquisa de palavras-chave.

Quanto mais alta a pontuação de dificuldade da palavra-chave, mais difícil será classificar para pesquisas por esse nome de produto (e assim gerar vendas).

Também é uma boa idéia realizar algumas pesquisas no Google para ver quantas lojas especializadas em vender cavaquinhos online já existem – e até que ponto estão estabelecidas no mercado.

Se você descobrir que já existem muitas lojas online populares, talvez seja hora de pensar em vender um produto diferente.

Mas se há claramente apenas uma ou duas lojas online vendendo cavaquinhos… bem, talvez seja hora de pensar em entrar neste nicho de mercado.

Este é um exemplo muito básico; você pode ir muito mais longe com nichos.

Você pode descobrir durante sua pesquisa que há muitos vendedores de cavaquinhos por aí, mas não muitos vendedores de cavaquinhos soprano (mas ainda há demanda suficiente para justificar a abertura de uma loja online que venda cavaquinhos soprano).

Ou, embora possa haver muitos vendedores fazendo negócios online, pode não haver muitos em sua área local, apesar da grande demanda por lá.

O truque é geralmente encontrar produtos para os quais há um nível razoavelmente forte de demanda, mas com relativamente poucas lojas online vendendo-os (ou, idealmente, nenhuma!).

2. Adquira seu estoque

Existem duas opções principais disponíveis para você quando se trata de compra de estoque: 

1) Comprá-lo de um fornecedor, armazená-lo e revendê-lo ou

2) Dropshipping.

A vantagem da primeira opção é que você pode ver em primeira mão a qualidade do estoque, garantir que ele seja produzido de forma ética e construir um bom relacionamento com seu fornecedor.

Claro, se você está fazendo seus próprios produtos, você é o fornecedor!

A desvantagem dessa opção é que você precisará investir dinheiro na compra de bens que, se o seu negócio não for um sucesso, você pode nunca acabar vendendo.

A segunda opção, dropshipping, é um método de atendimento em que você não mantém o que está vendendo em estoque, você pega o pedido, envia para um fornecedor e eles entregam as mercadorias ao seu cliente.

Você pode nunca se encontrar ou ter relações diretas com seu fornecedor e pode nunca ver pessoalmente a maioria dos produtos que está vendendo.

A principal vantagem do dropshipping é que nenhum investimento inicial é necessário; a desvantagem é que se trata de uma área bastante competitiva, e você pode acabar vendendo produtos que também são comercializados agressivamente por muitos comerciantes concorrentes.

Além disso, pode haver algumas questões éticas a serem consideradas – nem todos os fornecedores de dropshipping têm o melhor histórico quando se trata de como seus produtos são produzidos.

A maioria das principais plataformas de comércio eletrônico (sobre as quais falaremos com mais detalhes abaixo) oferece complementos / integrações que permitem localizar e fazer dropship de produtos produzidos em uma ampla gama de fornecedores.

No geral, é provavelmente justo dizer que sistemas como o Shopify oferecem a maioria das opções quando se trata de dropshipping, no entanto – simplesmente porque sua loja de aplicativos é extremamente grande em comparação com seus concorrentes e está abastecida com muitos aplicativos de dropshipping.

Agora, vamos dar uma olhada nas plataformas que você pode usar para construir sua loja online.

3. Escolha o sistema certo de construção de loja online

Depois de identificar seu produto, mercado de nicho e saber de onde você está comprando seu estoque, é hora de pensar em como fazer sua loja online decolar.

Você tem duas opções aqui:

1) Contratar um profissional para construí-la

2) Usar uma solução de construção de loja online

Se você seguir o caminho do profissional, certifique-se de obter uma solução que permite gerenciar sua loja sem sua assistência posterior, depois que ela entrar no ar – ou seja, peça ao profissional para fornecer a você acesso a um método em que você possa administrar sua loja facilmente para adicionar, remover produtos, etc.

Isso significa que, depois que sua loja entrar no ar, você não precisará mais pagar um profissional ou desenvolvedor para fazer isso por você, apenas serviços de hospedagem da loja virtual.

Outra opção é usar uma plataforma de e-commerce e apenas criar você mesmo sua loja online.

Existem muitas soluções de comércio eletrônico para escolher – as mais populares são Shopify , Bigcommerce , Wix e Squarespace, porém nada substitui a assessoria de um bom e experiente especialista em lojas virtuais e vendas online.

O Shopify e o Bigcommerce são os mais diretos para usuários sem muita experiência na criação de sites de comércio eletrônico – eles definitivamente alcançam o melhor equilíbrio entre recursos e facilidade de uso do grupo.

Qual construtor de loja online é certo para mim?

Há um número crescente de construtores de lojas online disponíveis. Aqui estão algumas reflexões sobre alguns dos mais conhecidos.

Shopify

Graças a uma app store que apresenta um grande número de add-ons e integrações com outros softwares, o Shopify oferece mais flexibilidade do que outros aplicativos de e-commerce (embora às vezes você tenha que pagar mais por isso). Também é provavelmente a melhor opção para quem precisa da funcionalidade de ponto de venda.

Bigcommerce

O Bigcommerce é um sistema versátil, oferecendo muito retorno para seus investimentos – seu plano básico oferece muitos recursos de comércio eletrônico prontos para uso que nem sempre são incluídos em produtos concorrentes (por exemplo, relatórios profissionais e funcionalidade de cartão-presente). Seus recursos de SEO também são muito bons.

Wix

O Wix é mais um construtor de site em geral do que o Bigcommerce ou Shopify, mas mesmo assim fornece alguns recursos de e-commerce bastante decentes e a um preço mais baixo do que os dois produtos acima.

É uma boa opção se você estiver com um orçamento limitado ou se pretende construir um site de uso geral e vender alguns produtos paralelamente.

Mas se você precisa de recursos como a capacidade de vender em várias moedas ou uma funcionalidade abrangente de ponto de venda, provavelmente não é para você.

Squarespace

Os modelos do Squarespace são ótimos e a plataforma é extremamente flexível quando se trata de como você distribui textos, imagens e postagens de blog nas páginas (muito mais do que muitos de seus concorrentes).

No entanto (como o Wix) seus recursos de e-commerce, embora bons para muitos casos, não são tão sofisticados quanto outros construtores de lojas e não permite que você venda em várias moedas, o que é uma desvantagem para quem deseja vender fora de seu próprio país.

Mas se suas necessidades são simples, o Squarespace é uma ótima opção.

E se eu já tiver um site?

Se você já tem um site (por exemplo, um site WordPress) e deseja adicionar uma loja online a ele, ferramentas de “plug-in” como o Woocommerce serão úteis.

O Woocommerce permite que você adicione um “widget” ao seu site (ou a qualquer outra presença online que facilite a adição de código HTML – por exemplo, uma página de mídia social ou blog) e os usuários verão uma loja online totalmente funcional.

4. Faça sua loja aparecer nos resultados da pesquisa

Depois de encontrar seu nicho de mercado e projetar sua loja online para atendê-lo, agora é hora de otimizá-lo corretamente para pesquisa.

Vamos ver adiante outro quesito que você deve estudar para saber como fazer uma lojinha virtual: 

O SEO é absolutamente vital para o sucesso de qualquer projeto de comércio eletrônico.

Você pode usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave como SEMRush novamente para descobrir exatamente que tipo de pesquisas são realizadas para o seu tipo de produto e garantir que seu site contenha todas essas palavras-chave em todos os lugares certos, a saber

1) Títulos de página

2) Descrições de produtos

3) Títulos de produtos

4) Meta descrições

5) URLs amigáveis

Os construtores de lojas online mencionados acima fornecem a você muito controle sobre o SEO (com o Bigcommerce provavelmente chegando aos tops nesse aspecto).

Se você utilizar um desses sistemas, use esta funcionalidade!

Você pode também investir em plataformas de anúncios especializadas em ranqueamento no Google, como a Brasil Links por exemplo.

5. Direcione o tráfego para sua loja por meio de Blogs

Uma forma importante de atrair tráfego para uma loja online é blogar regularmente sobre tópicos relacionados ao que você está vendendo.

Este tipo de atividade é basicamente conhecido como “marketing de entrada” e se você não se envolver nele, você está potencialmente perdendo um grande número de vendas.

Ao fazer postagens em Blogs de alta qualidade e com muitas palavras-chave relacionadas à sua área de negócios, você está fazendo duas coisas:

1) Maximizando as chances de seu site aparecer em resultados de pesquisa relevantes, e

2) Mostrando que você é uma autoridade na área de atuação na qual você está operando.

Os compradores em potencial de seus produtos terão mais confiança nos vendedores que claramente têm paixão e compreensão de todas as coisas relacionadas aos seus produtos.

6. Use anúncios online para promover sua loja

Se você tem orçamento, definitivamente vale a pena veicular alguns anúncios online para promover os produtos de sua loja online.

Um bom ponto de partida para isso são os anúncios do Google Ads e do Facebook Ads.

Anúncios no Google Ads

Usar o Google Ads envolve identificar (e pagar por) palavras de pesquisa relevantes que exibirão anúncios de sua loja e produtos juntamente com os resultados de pesquisa “orgânicos” do Google.

Na minha experiência, as campanhas do Google Ads geralmente funcionam bem quando você vende produtos relativamente caros.

Por exemplo, você pode viver com um “custo por aquisição” de anúncios do Google de R$ 50 (ou seja, onde você gasta R$ 50 em anúncios para gerar uma venda) para vender um produto se esse produto – digamos uma TV – for vendido em R$ 1.500

Mas se você acabar gastando R$ 50 em anúncios para vender um produto que é vendido por R$ 10 … bem, uma abordagem diferente pode ser necessária.

É uma questão de observar suas margens, experimentar diferentes estratégias de palavras-chave e assim por diante, para garantir que o custo da publicidade não prejudique muito o seu lucro.

Mas, bem usado, o Google Ads pode ajudá-lo a vender muitos produtos, e se você estiver interessado em saber mais sobre como usá-los, pode consultar um especialista, antes de investir seu dinheiro em publicidade paga.

Anúncios no Facebook Ads

Os anúncios no Facebook funcionam de uma maneira diferente do Google Ads.

Ao invés de pagar para exibir seus anúncios para pessoas que estão inserindo palavras-chave em um mecanismo de pesquisa, você está pagando para exibir seus anúncios para pessoas que disseram ao Facebook no que estão interessadas.

Por exemplo, usando anúncios no Facebook, você pode anunciar camisetas dos Beatles para pessoas que gostam dos Beatles;

Chaveiros de Guitarra para pessoas que curtem Rock In Roll e assim por diante. 

Anúncios do Facebook são extremamente poderosos, vale a pena começar uma compreensão completa de como eles funcionam antes de começar a gastar dinheiro com eles.

O próprio guia do Facebook para anunciar em sua plataforma é um bom ponto de partida. 

Precisa de Ajuda?

Você ficou com alguma dúvida para criar uma loja online? Precisa de ajuda?

Se você vai criar sua própria loja, ou tem alguma dúvida sobre como fazê-lo, adoraríamos que você compartilhasse sua opinião na seção de comentários abaixo. Você também pode entrar em contato conosco se precisar de ajuda para construir um.

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